，团长应当是其中关键。” 7月19日，上海财经大学电商研究所继续执行所长崔丽丽向时代周报记者回应。　　对于团长的起到，十荟团牵头创始人陈郢在今年4月也曾回应，在一个电商公司，拉新、营销、还款几个成本特一起，一般不会占到到其销售额的20%―40%，这必要造成了生鲜电商企业很难赚。

而在社区淘宝这个模型里，拉新、营销、还款这三件事全部由团长分担。　　“巨头的入局也许不会倒逼现存玩家强化对团长的管理及供应链的建设。

”冯彦娇向时代周报记者回应，美团目前与兴盛替代性的踢法完全一致，目标社区夫妻便利店为团长人选。　　这与阿里的意愿也极为相近。

据报，本次想积极开展社区淘宝业务的零售合，是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售小店发售的一个互联网一站式进口商平台，为城市社区零售店，获取订货、物流、营销、电子货币服务。　　“虽说疫情期间社区淘宝很炙手可热，但疫情后还是完全恢复了常态，还是得拼成价格。

而在竞争中，我们找到获客和人员确保成本带给的压力相当大。”7月17日，在山东经营有社区淘宝业务的企业负责人周常（化名）向时代周报记者直言，社区淘宝并不是一门非常简单的做生意。

　　“人员的确保十分困难。今天这个团长在我这，有可能过一段时间就被另一批人带走了。”周常说。

　　巨头无以讲优势　　冯彦娇指出，社区淘宝的基本要素可概括为三个，除了针对团长的有效地管理体系和对用户的小程序或社群的管理之外，最重要的只不过是供应链基础。　　“团长冲向的私域流量对于社区淘宝的启动至关重要，但最后能否制成，则要看平台供应链的长年供给能力以及地区中心仓的仓储能力。

” 冯彦娇说道。　　而在供应链建设上，业内人士指出，入场的巨头并不具备优势。

　　“与传统生鲜电商平台有所不同的是，社区淘宝主要渗入于三四线及以下低线城市。而目前美团等巨头都在一二线城市已完成了布局，惟独在沉降市场不存在缺陷。”冯彦娇说。

　　此外，就算社区淘宝，主要经营的产品也是生鲜，这十分考验赛道内玩家的生鲜运营能力。　　“消费者的尊重才是社区淘宝平台能否运营较好的基础，如何挑选出及以合理的成本订购到优质的产品，并及时仓储，是由平台的生鲜运营能力要求，而巨头并非一定会有这个能力。

”赖阳说。　　7月20日，广州芸谷科技有限公司CEO宋旸向时代周报记者回应，阿里的挑战在于建构活跃的用户关系网，同时的组织本地化的供应链体系。　　7月17日，一位相似阿里的人士向时代周报记者回应，阿里具备海量的供应商数据，并具备一定辨识供应商优劣的能力。

但与传统模式有所不同的是，阿里此前归属于平台独占流量，而社区淘宝是以私域流量为根基，必须将社交因素考虑到在内，创建消费者之间互相的联系，阿里在这一方面并无强大基础。　　此外，在供应链方面，虽说模式不尽相同，但兴盛替代性、十荟团等平台都早已有了一定的供应链先发优势。　　王鹏在专访时回应，十荟团早已有了隔天就将生鲜产品送往乡镇一级淘宝用户手中并达成协议盈利的能力。

　　而兴盛替代性也已创建“中心链—网格车站—门店”三级物流配送体系。与兴盛替代性合作的供应商，只需把产品仓储至兴盛替代性的仓库，服务公司、仓储的工作全部由兴盛的员工已完成。　　7月17日，一名兴盛替代性的供应商告诉他时代周报记者，由于疫情期间自己无法向农贸市场供货，之后转而沦为了兴盛替代性的供应商，找到兴盛替代性的抽成较低。

　　“它的账期也是可预测的，基本上相等客诉处置周期再加银行通路延后，一般都在5天以内。此前我认识的个别生鲜电商平台有90天的账期。”该供应商说。　　如此显然，尽管互联网巨头握资本、规模等方面优势，但在眼下的时间节点入场，仍然充满著挑战。

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